预售模式成旅游细分市场新战场

随着国内在线旅游行业的日益成熟，竞争已经不再局限于价格战等简单粗暴的形式，而是开始进入精细化阶段，产品创新和模式创新也正在成为各方争夺的 “新战场”，旅游预售即为其中之一。从旅游需求方看，预售模式有一定的价值，它确实瞄准了旅游出行的一个“痛点”即时间的稀缺性和不确定性。

根据国家统计局的统计公报，2013年中国城镇居民人均可支配收入为26955元人民币，扣除物价上涨因素后的实际增幅为7%，同期的人均 GDP则为6629美元，远超业界所认可的旅游需求大爆发的临界值。但是，旅游不仅需要钱，还需要假期。目前，我国居民每年可享受的假期一共有125天， 其中法定假日只有21天，而推行多年的带薪休假制度的普及率据称不足25%。也就是说，逐渐富起来的中国人没有太多可自由支配的时间去旅游，这一点从年年 暴涨的黄金周出游人次也可得到印证。那么问题来了：如何为“有钱无闲”的中国人提供旅游度假产品？越是高端的旅游度假产品，这一问题越是突出。

针对上述问题，不少OTA日前又开始布局预售模式。如在出境游产品方面，同程旅游推出了一款名为“爱旅卡”的预售产品，其中包括跟团游及自 由行产品。游客购买了同程的“爱旅卡”后可在一年内任意时间出游，前提是提前45天使用“爱旅卡”预订线路。此外，该家还推出了邮轮游预售产品。

采访中记者了解到，海航旗下的51you也是旅游预售领域比较活跃的一分子，其甚至宣称要用该模式颠覆现有的OTA预订模式。记者在 51you的官方网站大致了解了一下，其旅游预售产品是一个主打产品，被称为“预约旅游”，全部为国内自由行产品，采取的是“机票+酒店”的套餐形式。购 买该产品在出行前需要提前30天预约。

专家表示，相比尾单特卖、团购等低价模式，预售模式更加突出游客出游对时间的刚性需求，因此也将成为未来细分领域的发展趋势之一。

（实习编辑：李明哲）