旅行社的金子在哪里？最早是谁在挖？现在有谁在挖金子？谁挖得最快？

旅行社的金矿在-----为或中国或全省或全市或全县或全乡或全村的老百姓提供离开居住地的服务。

组团社地接社皆是。

最早这个矿只有旅行社知道，只有旅行社在挖

可是，

矿工们在慢慢变老了，手脚不灵活了

而且这个秘密很多人都知道了，

不仅是旅行社在挖金子，网络公司，订房公司，携程E龙都在挖。

而且因为携程E龙采用的是大型挖掘机，

比咱们旅行社用铁锹，用手挖得快多了

老矿工们的日子不如以前了。

先谈一个无关的话题：组团社和地接社

很久以来， 在组团社和地接社的交易中， 组团社总是占强势地位的，所以一届届旅交会上面孔朝上的总是组团社， 笑面相迎， 陪吃陪喝的总是地接社。

为什么？ 因为人家是组团社！

再为什么？ 因为人家是给你生意的！

再再为什么？ 因为人家掌握着客源，因为人家是将产品变为了商品， 实现了“从产品到商品的惊人一跃！

组团社越来越聪明， 既然我掌握着客源， 为什么不自己操作呢？ 于是短线自己做， 既然短线自己做了， 中线何不也试试呢？ 于是华东地区青岛团自己做了。下一步呢？......

地接社怕了， 这样下去， 笑脸陪了，饭也请了， 团见少了！！

聪明的地接社明白了，终端为王！客户至上！

于是， 有的地接社直接将手伸到客源地，做办事处，贴广告贴人贴策划，只要借你一块牌子。

于是，更有聪明的地接社用网络这个无形无限的终端，直接在客源地接受预定。 并且扬言散客订单到占到业务额的40%。

地接社尝到了好处， 散客多好啊， 利润可观， 现钱现付， 不用请客吃饭！

正常吗？！

太正常了！

因为是地接社掌握了终端，将产品变为了商品， 当然应该获取其中的最大利润。

下面是不是轮到组团社慌了！

是有点， 苏州有一家旅行社和我们说，如果地接社都直收散客了， 我们吃什么啊？

更有朋友告诉我们， 你们这个网站应该进行认证， 不是旅行社的不能让他们看到底价！不然我们如何做生意！？

初一想， 有道理！

再一想， 问题来了。

家里老**做的煎饼只要5块钱工本费，且也有滋有味，可偏要吃必胜客的100元，而且还要排队/

一只鸡也值不到10块钱， 可人家肯德基的一只鸡腿就要15块。

我们都知道底价，

可是我们情愿被宰！

为什么，

因为我们买了服务，买了环境，买了虚荣心，

买了刚谈恋爱时的面子

买了小孩过生日时，肯德基送的生日贺卡 。

买了坐在里面， 可以想起的很多甜蜜往事和记忆！

扯远了， 哪么我们的旅行社无论是组团社还是地接社！

到底卖的是什么？？？？！

是车房景的差价？

五年前，就有游客一个景点一个景点的给记帐，在算着利润！

游客们会越来越清楚我们的“底价”

知道了底价后， 我们的组团社，地接社是不是无法活了呢？

建议每一位经理海吃三顿肯德基，

答案自在其中！
总结：

1、组团社和地接社将来是一定是平等的，组团社可以做地接，地接社也可以做组团

谁掌握了终端客户， 谁就掌握了最大利润。

2、旅游产品不是底价+利润， 而是服务，是体验， 是美好回忆。

3。旅行社是提供服务和体验的地方。