●旅行社经营中经常被游客质疑的9个问题
各行各业都有被游客质疑和误解的时刻,旅游也不例外。
旅行社的工作人员,在与游客接触的过程中,经常会遇到一些被质疑和误解的问题。其实很多问题,用一个包子就完全可以说明白了。
【问题一】
游客:我们三个人想去海南旅游,你们能帮我们买三张机票吗?
销售:可以的。往返机票1600元。
游客:你们太黑了吧!我咨询过航空公司,团队机票才1500啊!
销售:……
包子理论:包子成本1.5元一个,难道就只卖1.5元吗?店面不用付房租?员工不用开工资?不用给国家交税?
【问题二】
游客:我在网上看了泰国的酒店,是XXX元一晚,你能按网上的价格帮我们预定吗?
销售:既然您已经都了解清楚了,完全可以自己在网上预订的哦。
游客:网上的没有实体店,我不放心,还是相信你们。
销售:谢谢您的信任。
游客:不过,你们订的价格不能高于网上的哦!
销售:抱歉,这些价格我们未必能拿到那么低。
游客:那你可以给我去网站订呀,定好了原价给我,这样我就比自己找网站订放心多了,对了,别忘了给我开你们公司的发票啊,网站给我的发票我报销不了。
销售:……
包子理论:在包子店里,您说您喜欢吃饺子,而且一定要“认一力饺子”,要包子店去饺子店给您买好了带回来,您说包子店的环境好,要在这儿吃。
于是包子店派人去给您买饺子,给您安排了空调包间享用,当然,还得为您提供餐具、醋,吃完后,临走时,您对包子店的服务员说:“给我开发票”。这一切都合适吗?
【问题三】
游客:晋祠门票折扣价多少钱呀?
销售:95元门市价,“美丽山西休闲游”政策优惠价75元。
游客:旅游车多少钱呀?
销售:900元,人均30元。
游客:那你们的晋祠一日游多少钱?
销售:128元
游客:不对呀,75+30=105元呀。
销售:……
包子理论:一个包子用5毛的面、5毛的肉、5毛的菜,1.5元的这些原材料它们可以自己变成热气腾腾的包子吗?
【问题四】
游客:给我在发票上把你们的收费明细列清楚,我要知道机票多少钱、住宿多少钱、吃饭多少钱、门票多少钱、车费多少钱……
销售:对不起,我们的包价旅游,有些明细是没有办法这样列出来的。
游客:那不行,我要投诉你们。我是消费者,我有权利知道我的钱都花到哪里去了。
销售:……
包子理论:包子卖2元,今天500个都卖完了,每个包子的成本就是5毛的面、5毛的菜、5毛的肉,有5毛的利润,但如果卖了300个,损耗了200个,一定就是亏损了。
再说,即使没有亏损,您买了十个包子,要求包子店开发票的时候列明面、菜、肉分别多少钱,能实现吗?
【问题五】
游客:如果我跟你们的团在旅游途中我的心脏病复发了,你们赔我多少钱?
销售:如果不是由于我们提供的服务造成的,我们是无法给予您赔偿的。
游客:那不行,我跟你们出门旅游,我的一切损失必须由你们旅行社全部承担。我们院里有个老太太,跟旅行社旅游回来后,身体不舒服住院了,住院一个多月后去世,她子女还把旅行社告到法院了。
销售:……
包子理论:在包子店吃包子,因为包子坏了,吃坏了肚子,包子店一定得赔偿,可是在包子店吃包子的时候,您的“痛风”发作,也找包子店赔吗?
【问题六】
游客:为什么同样的台湾环岛八日游人家别的旅行社比你们便宜这么多?
销售:因为我们的地接社不一样,用餐、酒店不一样,购物店数量也不同,而且我们也没有任何的自费项目。
游客:地接社不同关我什么事儿?再说了有自费项目,我可以不参加呀,反正,便宜才是硬道理。
销售:……
包子理论:包子的原材料决定了包子的品质,用“放心肉”还是用“福喜”肉,用“金龙鱼”还是“地沟油”,决定了包子的成本、卖价,但是也决定了包子的品质。
【问题七】
游客:你们的云南游怎么这么贵?人家四飞八天别人才卖999。
销售:同样的云南游,有很多不同的产品,价格从999元到4980元不等。
游客:好,那我就选999的。可是怎么行程里玉龙雪山是远眺、大理三塔是外观……
销售:(特别想为您介绍一下四段机票的价格)……
包子理论:20元买了10个包子,却指责为什么隔壁桌上还有一只烤鸭。其实道理很简单,因为那只烤鸭是他们花了80元买的。
【问题八】
游客:自由行的价格太贵了。
销售:嗯,自由行属于私人定制,价格不是他的优势,行程个性化,才是他的特点。
游客:算了,我还是参加你们的团吧。不过,你们行程里的×××景点我不想去,×××特色餐我不想吃,你把这些费用退给我吧。
销售:……
包子理论:三鲜馅的包子,不要虾仁,似乎退不了虾仁的钱,包子店里吃包子,不用他的筷子不用他的醋,似乎也退不了钱。因为有些成本是打包计算的,无法拆开算账。
【问题九】
客户:为什么北京游的行程里不安排“天上人间”?!。
销售:……
包子理论:包子皮里包着一只鸡,那它还叫包子吗?
以上这些“包子理论”的思路,来源于近日看到的某旅行社的一篇文章,在此向原文作者致敬。根据我们工作中遇到的小故事,编了这篇小文章,如有同感,欢迎转载。文章内容无意诋毁哪位客户,言辞也许有过激之处,只是希望能够让更多人了解旅行社的工作,增进了解,就能解除误会。“包子”不能解决所有问题,但它可以是我们的一顿美餐。我坚定不移的相信,任何一个旅行社都希望经营“阳春白雪”的旅游产品,不过,还需要消费者擦亮眼睛,理性消费,这样,我们才不至于“曲高和寡”。
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