旅行社的未来就是梦

旅行社的未来之路在哪里--我们应该怎么做

旅行社的未来之路在何方？估计很多旅游大咖都在想，我从业约十年，比刚入行的新人老，比旅游老前辈们新。从2014年业绩不断下降以来，我已经对旅行社伤透了心。业绩不断下滑，门店门槛不断降低，导致旅游门店一个挨一个，每家都吃不饱。

“旅游是大趋势”，旅游地产，旅游金融等等，没错，但是旅行社的发展我认为不是大趋势！大家想想是不是这个道理。”我消灭你，但是你不知道我是谁“，不知道谁说的，但是很有道理。现在很多行业都把旅行社当副业，我们还把旅行社当主业，你觉得我们能赢吗？

在天上飘的OTA落地了，不涉足旅游的团购也开始涉足旅游了，他们起家都不是旅游，但是他们天上地上的相结合，“飞机大炮”的相结合，还有多少中小企业能受得了。开再多门店，每个门店都冷冷清清，成本再低也早晚OUT。

谁都不敢保证不进入某一个领域，“消灭你，但是你不知道我是谁！”所以我们旅行社被一个个非旅行社给弄死，被一个个门外汉企业给收购或兼并。自己的品牌没有打出去，就被消灭的无影无踪。

如何生存呢？做研学旅游，你有培训机构的资源丰富吗？做红色旅游，你的旅游发票能报销吗？做老年团，可以呀，希望你不要出任何的风险，呵呵，别忘了，现在有些坏人可是变老了，被盯上一次，估计一年白干。当然你有良好的基础，OK，没有问题。恭喜你，华丽转身。还有人说，如果旅游业务做的好，谁还去做什么研学等等。什么说法都有。

个人认为，中小旅行社要想活命，就放下自己的一亩三分地，和其他人的一亩三分地合起来一起壮大发展。第一步简单一点就是合作，跨市区，跨省合作。我在洛阳，你在济南，他在渭南等等，我们都是孤家寡人，放下身段，多磨合，多交流，成立小联盟。不能只停留到口号和开会。

第二步就是跨界，别人都跨界打你 了，你为啥不尝试跨界打别人，不要把旅行社当做你的竞争对手了，把他当做合作伙伴。承包一个景区，代理一款产品，让小团队共同去推荐，共同去发展。先把旅游当主业，把代理的产品当副业，想办法发展。刚开始不会很好干，但是慢慢的肯定没有没有问题。也许你的主业发展的比旅行社业务更好，变成了主业了。这都是可以的。比如我现在是洛阳天天旅行社，一个在洛阳做地接的旅行社，洛阳接待我不是最大的户，但是我是最精彩的，接的少，转接品质团。那么现在就开始独家代理洛阳的旅游商品，洛阳牡丹花茶，以送代卖，已卖代送，虽然不太好，但是我在尝试中，也希望更多的旅行社合作，但是可能有些老总会说，术业有专攻，你这个是不顾正业。但是我认为，我没有离开旅游，我还在旅游圈里，跳出旅游做旅游。洛阳的牡丹花世界有名，如果我通过代理牡丹花茶，那么也许是我的另一个大的收入点。当然已经有成功的案例了，很多企业现在这壶不开，那壶开，都有收入。反而死不了，活的很滋润。

忠告大家一句，第一步没有做，第二步不要做。不然你代理也没有优势。没有意义。代理不限于任何产品和商品，哪怕是承包景区，代理景区不算，因为代理景区，早晚景区给你踢了，深入合作，除非你有股份。

还有很多想法，希望能和更多的旅游大咖交流，交流不限于仅仅是旅游线路。希望异地更好的旅游商品或项目合作。有共同语言的旅游大咖可以加我，共同交流。

以上个人观点，如有不对，留言指正。