在线旅游针对企业和渠道营销的互联网范

与散客相比，企业、机构和渠道，永远是任何旅游企业的主要的、稳定的营收来源。其实，任何行业都一样。

传统上，哪怕对在线旅游，也是通过线下方式做企业渠道，比如人脉、比如扫街、比如2B的合作。

如果“互联网经济”就是这样，那么互联网这个大饼，就没人指望撑大了。

实际上，互联网一直是改变商业中的链接模式，通过更有效、更直接的方式，与人、与机构、与物产生关系，从而颠覆传统的商业链接方式。

你，或者可以通过一个“上面”，去找到一个“下面”。但更可以，直接通过互联网，找到那个“下面”。既然互联网的价值，在于灭掉“上面”，干嘛不发挥互联网的效率呢？

如何真正用互联网化的方法，去面向企业、机构和渠道进行营销呢？

【客群白描】

她们是都市小白，衣着时尚、目光精美地穿梭在都市的高楼大厦里。她们或者像杜拉拉，或者像林萧，一股白骨精的样子。她们或是前台，或是行政，或是文秘，或是助理。她们总是公司最亮丽的风景线。她们为公司制定着文化、制订着生活，像个生活达人那样，为那些很宅的男生或女生，筹划着五光十色的福利和业余生活。

为公司策划一场说走就走的旅行，是她们每年定期的功课。春暖花开，夏季炎凉，秋日红叶，冬季看雪，往往是季节的理由。当然，年会、周年、部门嗨、生日趴、招待客户，都是她们发挥创意、展现智慧的时机。

【洞察】

为一群人，定制一场旅行，是一个很专业的事情。众口的难调，时间变幻，灵活的协调是智慧的考验。

大型在线旅游，行程乱花眼，挑起来费劲儿、客服永远难接通及不通人情。

小型旅游网，线路稀少、客服一问三不知，安全可靠很怀疑。

找旅行社，总是常规行程，公司里的大爷们怎么读不满意。

翻翻微博、翻翻，神游达人如此之多，可除了简(da）单（pai）咨（ma）询（pi），他们顶多是想卖卖书。

其实，杜拉拉们需要一个，“随时在线旅游顾问”思密达。

【析取概念】

小蜜特供“随时在线旅游顾问”

【互联网化营销方案】

好吧，解决起来其实很容易哒思密达。

我们经常容易想到渠道，至少我经常想到渠道。营销专业讲，那叫媒介计划。在不知道如何投放，更没有投放内容的时候，我们甚至容易倒退到传统的销售渠道，那就麻烦哒。

神马加QQ群、神马发传达、神马扫街…亲，那叫不合格的互联网营销人好吗。

真正的互联网营销人是神马样纸的呢？

他们带着黑丝袜、打着红外线、提着灭声器…亲，那是007好吗。

真正的互联网营销人，会坐下来，喝会儿咖啡、翻翻，开始发挥创意的小脑筋。1、2、3，小朋友们一起来做个聪明的一休好吗。

So，Step 1，你要有个概念、有个主题、有个创意、有个内容。有了内容，才好去传播好吗（呜呜呜，这内容俩字我悟了俩月）。

简单来说，得有个打动人的内容，具有创意的内容。或文字、或海报（专业术语创意稿）、或视频…。比如凡客体海报、陌陌体海报、京东惊讶系列海报或视频。

病毒传播肿么来的？

还不是一大块让人看了激动的东西就开始转起来了。

因此，要把小秘书妹妹们搞定，当然是宝玉哥哥写几个扇提，自然就在姑娘们手上传疯了有木有。

Then，Step 2，开始传播了好嘛。

姑娘们在哪里？你信书上红颜玉，登徒子他直接上花街呢兄弟。姑娘要到灯市去遇，闹市才有绣球招亲这好事。找对地方很重要啊亲！

QQ群、邮箱、QQ空间、微博、、优酷…统统的可以有。但在微博、上，你得找到点儿所谓的达人，@他们是可以的哦。

然后再来个媒介计划，找点有影响力的姑娘们爱看的微博、大号转发。

【数字化互动】

如果只是上面那样，就木有技术含量了有木有。真正的小鲜肉在下面好吗。

做一个轻应用互动（html5来了哈兄弟），名字叫“霸道总裁小蜜的旅行助手”吧。

功能只要华丽丽的五个：搜行程、人工定制、投票、报名、好运气大促。

半智能的行程搜索，专供企业团队、会务酒店的搜索。

搜索不到或者搜索得到，都有人工定制的免费服务，响应速度的。最好是个帅哥，像都教授神马滴也就可以了思密达。

两三个行程外，四五个景点前，把几个行程建议转发到朋友圈，让公司的宅动物们去投票。把投票结果和吐槽一起通知旅游顾问，七改八改的，兴许就通过了呢。

接下来就报名了，接受亲友报名哦。报名后生成一个华丽丽的图文漫画卡，又再一次的朋友圈分享哦！

看，一个看起来很有爱，讲述了小秘书们的喜怒哀乐的轻应用就开发出来了。跟着前面那些创意内容，结合神马小时代、爱情公寓啥的热点，很多行政小mm就知道哦。

下一次，她们想给全公司来个震惊人心的说走就走的旅行，并全程攒够一堆虚荣奉承，变得多么容易了沙。

【其实，这只是一个传播案】

在所谓的互动营销、创意热点、数字营销机构，可能只是一个半天脑爆出来的case。可以爆点传播下。

但其实，app可能成为一个真正持久的app，就像Nike的跑步计和手环，都快让人分不清这是一个商品呢还是一个营销手段呢？