一位销售精英给我们的六大成功经验分享!

一位销售精英给我们的六大成功经验分享!

内容简介：对于新手销售员来说成为一名优秀的销售员无疑是一个梦想，要知道销售工作的艰巨性和挑战性，想做好销售工作单单付出努力是远远不够的。我们来看看这位优秀的销售人员给我们分享了什么好的经验吧!

一、如何开展自己的工作：

1、工作之前，别忘记自己想得到的是什么?尽可能的多想一些。人要有梦想，更要从现实角度出发。――给自己以足够的动力。

2、怎么得到自己想要的，――确认自己要做一个出色的销售员，疯狂的大量的销售产品，赚提成。

3、行动的计划

l目标：本月内、本季度内、本年，你准备要收入多少，然后核算你现在的工资提成，进行计算，得到需要做多少业绩。

l时间规划：

销售员要做好，首先明确自己需要做哪些事情：思考目标、写行动计划、写日、周、月总结，查找足够的客户资料、联系客户、发传真、发邮件、撰写销售策略文档、撰写客户方案、撰写报价表格、录入管理客户、外出见面、开会交流经验、学习产品知识、学习销售知识、学习其它知识。

l制定时间实施细则：几点、哪天、做什么事情最正确。

时间管理的目的就是让我们手中有限的时间发挥到最大的利己价值――利益。

4、坚持不懈的，至死不渝的去做。

――成功，很简单，就是把简单的事情重复做。就可以成功。我非常相信这句话。

5、做的时候不断总结，不断完善。不断的细化。不断的修订工作，效率、时间安排，语言表达技巧等等。

二、坚持就能胜利

1、打电话的时候坚持多说一句话相当于你又打一个电话的效果。

2、对一个钉子客户的跟踪，要绝对不懈放弃，成功才有可能是你的。

3、对一份工作，一份事业的追求。更要坚定。

三、不拖延

1、打电话不要拖延。

2、跟踪客户不要拖延，有时候，刚和客户联系。

3、业绩不要拖延，能用10天完成业绩的，绝对不用一个月。

4、做事不能拖延，现在能做完的事情，绝对不拖到下一分钟，这个小时，这一天，这一周，这半个月。

5、拖延只能让事情越来越糟糕，不能让事情有任何实质性的进展。

四、永远相信一句话：世界上没有卖不出去的产品。

世界上的任何事务都有它的用途。你只要将相应的用途找到相应的需求人就可以将它出手。

五、能签大单，不是谁比谁利害，而是，找的客户不同。

签一个大一点金额的订单，和签一个小一点金额的订单，花费的力气是一样的，签大单就是找的客户群体不同，找有钱的客户。

六、激情+电话数量+电话质量+坚持=好业绩

1、激情：

?影响自己，让自己积极，带动大家积极

?影响客户，带动客户往正面方向看事情

?送人鲜花，手有余香。

2、电话数量：

?增大遇到意向客户的机会，签单7分靠能力，3分靠运气，电话打的越多的人，运气总是最好。

?及早的发现在销售过程中，没有解决，或解决不好的问题。

?衡量自己日常基本工作效率是否高的因素。

3、电话质量：

?通过掌握熟练的产品基本功能知识、产品为客户提供哪些服务知识、产品的优势知识、产品和其它同类产品比较的优势知识

?通过掌握销售技巧，包括

?通过详细的了解客户情况

4、坚持：

很多人，不能成功，不是能力和自信的问题，而是等不到成功的那一刻，不够坚持。有些事情，我们可以通过方法让自己得到，但毕竟，事物有正常的发展规律。

我们要学会等待已经播种的收获，并在等待收获的同时，不断播种。

成功，就是付出，但是付出最忌盲目!我们想要做一名优秀的销售人员，想把销售工作做的成功漂亮就一定要学习以上者为销售精英的销售经验哦!说不定就是您成功的捷径呢!希望本文对您有所帮助!

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