抖音无人半无人直播带货，2022年抖音半无人直播还能做吗

?家好，我是赵总，??互联?三年时间，?前做抖?板块，有直播带货和商业 IP 孵化，今天给?家分享?下我们正在做的野派玩法，??半??直播带货！各抒??，不喜勿喷！

首先不知道大家对无人半无人直播有没有相关的概念，我把这类直播方式称之为野派，当然有野派就有正派，正派无非就是真人实景直播，大家对正派应该比野派会了解得更多一点，最开始我也是做正派的，但是真心的不赚-钱而且还特别累，我自己又做老板又做主播，每天直播至少五个小时，导致现在嗓子都不行了，做实景真人直播，如果是做单品类的还好一些，可能也就2个人就可以完成，但是单品类有个缺点就是你再怎么卖，GMV永远高不了，如果是全品类，标配直播间至少4个人，主播、中控、场控、运营，上了千人直播间可能还会加一个投手，最开始我们就是做全品类的，辛辛苦苦做了一个月算下来不赚-钱，其实你们还真别不信，你们现在看到的很多每天晒着几十万GMV，几百万GMV的其实百分之九十的是不赚-钱的，因为我身边的案例太多了，先不论这个数据的真假，就算是真的，情况也就是这样，首先我认为做正派不是不好，而是不适合新人入局。

第一：成本高

就拿全品类（百货清仓）举例，首先你得租房吧，一间客厅用来直播，还需要样品，其次是人员成本，还没开始至少你得投10W，就算你开播了，人员之间的磨合又是一段时间，不管是时间成本还是金钱成本都是非常高的。

第二：利润低

这里的利润低指的是最后算下来的纯利，可能百分之十不到，有些大的公司，你看他每天都在晒高GMV的图（至少有百分之七十是假数据）到最后把成本一算，有些连主播工资都开不起了，这些都是我身边知道的真实案例。

第三：团队

首先主播、中控、场控、投手、运营5个位置，你想组建一个团队真的特别难，如果你要去招，我可以负责任的告诉你你招不到好的人，大多都是半吊子，如果你作为老板不懂，那么你就是韭菜。

为啥现在很多做直播带货的不赚-钱，其实不是不赚-钱，而是老板不-赚-钱，因为老板啥也不懂，就是被这些半吊子割韭菜的，老板卖房卖车亏，员工买房买车赚，所以作为老板你得一定需要懂运营，不然你就是这些半吊子的韭菜，如果你要培养小白，比如找几个身边的朋友兄弟来搞，先不论人靠不靠谱，你想要完完全全的从小白到团队，说少一点，至少三个月，如果发现大家都懂了，利益分配不均，可能主播和运营就去谈恋爱去了（跑了，出去单干了）这个也是目前这个行业的潜规则了，就是一家成熟的电商公司，从来不会去花钱花时间去培养小白。

所以你先想入局正派，这三个大的门槛能不能搞定，特别是第三点。

那我们再来说说野派，为啥我从正派转到野派了，其实我认为最重要的就是利润和成本。

第一：成本低

一个无人半无人直播间，一两个人就能盘活一个直播间，不管你是做全品还是单品，也不需要样品，以前我们一个全实景的直播间就能改成八九个无人半无人直播间，如果是纯无人可能更多，首先在房租、人员上的成本大大降低了。

第二：利润高

我们做无人半无人百分之八九十都是走精选联盟，利润差不多在百分之二十到三十之间，如果是单品，有些类目能达到百分之五十，如果你有好的供应链，五十往上也是很多，包括我们有一些高利润的品，就是走线下货盘，第二天就能结算。

第三：团队

其实做无人半无人不需要团队，对主播要求极低，只要能把话说清楚了就是可以的，有些类目直接把稿子给她照着念就可以了，运营的话很轻松，有时间我一个人就能同时给七八个直播间做运营，在团队的成本上是极低的，按照你们当地的工资标准在+1000真的大把的人给你干。

其实这些说完你们就能有个对比了，不管是对无人半无人，还是实景应该都有基础的认知了，接下来我就开始说无人半无人怎么去玩了！废话不多说直接上干货！！！

做无人半无人，这四点前期准备特别重要！账号、设备、网络、软件

账号：最新的情况就是新号比老号好一些，近期很多老号不推流，然后养号是必备！！！其次是账号一定要多准备几个。

设备：手机+电脑。电脑i5以上，CPU960及以上，运行内存8G以上，固态一般够用就行，推荐500G以上，手机的话，因为我们有不同的开播模式，如果用直播伴侣+OBS，苹果安卓都可以，如果是用淦直播+OBS开播，建议用安卓手机。6+64G就行，二手的也就两三百吧。

网络：开播电脑必须用网线，建议上行速度不低于35，最好手机一机一卡一号，WIFI不超过3个抖音号，一个手机不超过3个抖音号，还是建议不要频繁切换账号。

软件：OBS、直播伴侣、淦直播、黑核助手、淦核、伪原创、考古家、采集工具，剪辑工具就用剪映就行，有些软件是免费的，有些是收费，都是官方收费。

这些是前期需要准备的，然后就是熟悉工具和怎么开播，无人直播其实就是视频加音频，视频就是素材，你要做哪个类目就准备哪个类目的素材，素材就是视频，也可以是图片，可以自己制作，也可以去采集别人的，包括音频也是一样，视频去重和音频去重就是无人的核心，只要做好了，再不被别人点的情况下，播个几天不下播都没问题的。

因为无人都是玩自然流的，突出一个短频快，一般一个号GMV3W到30W不等，做到0推荐了就可以换号了，因为自然流吃完了，视频去重包括搭建我们都在OBS 剪映去完成，音频基本都在伪原创就可以，所以很多软件很方便的。

这些都准备好了基本就可以开播了，然后就是根据类目选择起号方式，无人也是需要起号的，跟实景一样，运营方面差不多，因为都是吃自然流，常用的就是螺旋、钩子、马扁、高返，基本都很好用，我们现在起号基本都是半无人，半无人就是在设备上多个绿幕和摄像头麦克风，可以露脸，也可以不露脸，因为真人说话能更好的控制流量，带货无非就是四个指标，停留—互动—转粉—灯牌，围绕这四个点来做，没有起不来的号，半无人结合无人来做，优势更好的结合了起来，号都生命周期更长，玩法更多，起号更快，有些类目半无人我们还能做日不落，总之能延伸出很多的野派玩法，都是为了一个目的：最小的成本，最大的利润。

接下来就是运营方面的知识，这些搭建或者玩法其实都简单，最重要的是你要会运营，不同的类目玩法也不一样，总之在实操中成长经验，没有实操的带货都是扯淡。

最重要的也就是选品、组品、排品了，这个知识其实在带货中都是非常重要的，不管不哪一种玩法，都离不开这三个，其实最牛逼的运营就是选品，说白了有好的品，栓条狗都能大卖，包括现在也有很多人花几万去学这个东西，因为这个知识点真的很大，我如果说又得写几万字了，这里就浅谈一下。

总结十种常见的起号玩法：

1：不挂车

2：钩子链接，拼团

3：废店

4：鱼塘

5：憋单

6：高反

7：骗单（马扁）

8：低价起号（AB链）

9：视频起号

10：付费起号

每一种起号方式都单独讲可能要写几万字了，这里我就抽两个来说。

第一个不挂车的玩法，其实就是卡广场，这里也要根据类目来决定，不挂车的核心就是不考核电商数据，包括商品点击、成交，只考核停留、互动、转粉。

优点：容易破层级；

缺点；是破层级没用（这里面很多人喜欢看直播，不喜欢买东西）这里对素材和音频是有要求的，素材不要有价格，音频不要有利益诱导的话术，建议没有违规的账号去玩，没有卖过货的去玩（新号）或者可以挂小风车的方式，这样在素材和音频上能更大程度的规避违规。

第二个废店的玩法，这个其实已经不推荐玩了，之前很多玩废店都进去踩缝纫机了，玩法就是能拍但是不发货，比如199的连衣裙卖9.9，其实就是骗单，用户拍了后不发货，最后结局就是店铺没了，保证金没了。

优点：成交猛，导致推流猛，人猛涨。

缺点：店废快，号封得更快，在以前，这个玩法确实很多人是赚到钱的，现在基本没人玩了。

其实每一种玩法都有优点和缺点，我们就是要全部都懂了之后去进行结合，才是最好的，这里我也举个例子吧。

比如说现在你玩无人半无人，没有主播，没有运营，没有店铺，只能放音频，我们想要快速起号就可以用不挂车+复合链接+空团/钩子+（鱼塘）+微付费这样的玩法结合，对应的目的就是破层级+拉停留+加团、成交+精准人群+补数据，最后流量稳定到1分钟进10个人，广场流量百分之九十以上，这样的玩法结合才是最好的，也得根据自己身边有的资源来结合才行，不能瞎玩，不然号做不起来也浪费时间。

这次的分享就到这吧，也不知道你们看了有没有收获，如果有收获那我应该也不亏，不然说半天你们听了没用的话就没意思了。谢谢

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